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目前国内办公家具行业所面临的困境有哪些?

时间:2019-06-11 15:21来源:未知 编辑:admin

随着办公家具行业近些年的高速发展,中国国内办公家具市场的竞争,已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到:大家已往的成功,大家已往行之有效的策略和手段,在这种新的营销状态中,不一定能够管用,应该有一份清醒与理智;

办公家具同质化

办公家具同质化越来越明显,不同的办公家具工厂却同风格,同款式,同颜色,有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎;以前你开发一个新产品,或者有一个新的技术,企业的新产品在市场上能经营好几年,现在你有一个新产品,只要这个产品卖起来了,短的几个月,竞争对手立马就跟进来了,而紧接着就是一轮又一轮的价格战;像这样的品牌工厂大家可以想到多家,“山寨办公家具”时代也越演越烈。

家具行业综合成本升高,风险加大

由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价,办公家具企业的运作费用提高,材料费涨了、广告费涨了,通路费涨了,人工费涨了,物流费涨了,商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。门槛也越来越高,大家运作区域市场的盈亏平衡点,关键值越来越高,风险越来越大。而风险高了收益不一定高,很多办公家具企业及专卖店发现市场打下来之后,看起来很热闹,到年底一算帐,结果没钱可挣。

目标不清

任何企业的竞争优势,都是动态和暂时的。大家现在跟竞争对手之间的竞争关系,我认为是高强度、高对抗的近身博弈,稍有不慎就要被竞争对手打倒。你要每天战战兢兢、如履薄冰,盯准了市场,才可能活下来。

营销与策划

国内这些方面都还停留表面的竞争,你的装修高度3米,我就3.5米;比如你请代言人,我也找明星;你用飞行器搞宣传我就用遥控气球搞广告;你请模特我就请礼仪;你用悍马炒作我用悍马接客户;你找人唱歌我就找人跳舞……,这些在办公家具行业里比比皆是。

区域品牌竞争

2000年至2007年间,几年时间企业数量增加到近七万多家,大大小小的办公家具厂,都开始效仿大品牌:注册商标、产品开发、形象包装等来推广自主品牌;中国区域确实不小,但由于地理空间的差异及办公家具体积较大,一个北方经销商在本土做南方的办公家具品牌,造成了物流成本加大,提货及售后时间延长,其开始考虑是否做本土办公家具品牌;也就形成了办公家具市场区域品牌在本土范围内销售良好:北方办公家具企业在南方市场品牌知名度打开速度缓慢,南方办公家具企业在北方市场品牌知名度打开速度缓慢现象。所以一些办公家具品牌大企业为了维护自己的市场占有率,在国内北方或南方设分企业及物流中转站。

人才竞争

这个是企业一开始都具有的竞争,为了开发一套办公家具系列产品,直接去竞争对手的企业挖人(当然有很多是自我跳槽的),还有企业业主分家另起东山时,甚至带走一个部门的团队,这个在行业和行业外都屡见不鲜。

外销企业入内

这几年,尤其是从办公家具反倾销以来,对外销办公家具企业影响非常明显。这些厂家很快意识到不能完全依赖外销,要外销兼内销,在近两年开始做国内办公家具市场,于是开始产品开发、形象包装、营销策划、参加展会、市场推广等等;在中国的办公家具市场内突然一下子多了很多品牌,致使做了多年的国内营销人、经销商等对于很多办公家具新品牌的概念有些陌生,当然同时国内办公家具市场份额也被分走之一部分。

中国当代办公家具商业竞争环境所面临的种种困境,现时期主要不是在量的扩张,而是在质的提高。办公家具行业在未来五年还将面临着新的挑战,木材和其它办公家具原材料资源供应紧张,能源和交通运输价格的提高,环保要求的加强,技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。

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